也曾靠纯洁水、AD钙奶大杀四方的乐百氏开云kaiyun官方网站，如今开云kaiyun官方网站又挤进了奶茶赛谈。

近日，乐百氏于公众号发布了一款冲泡型奶茶新品，主打因素为自然珍稀糖塔格糖与4种活性益生菌，中枢卖点为“好喝不怕胖”。

据期间财经了解，乐百氏推出的冲泡奶茶现在以礼盒装规格售卖，淡薄零卖价为5拼装99元（一组包括一条奶茶粉包与一条益生菌粉包，可冲泡一杯奶茶），20组399元，尽头于一杯冲泡奶茶的单价近20元。

关于上述订价，乐百氏相关厚爱东谈主示意，因为产物中塔格塘的老本比较高，且添加了益生菌。不外，其同期露出，改日会推出PET规格产物，且会概述商场等多因素计划，通过优化分娩老本、调度销售计谋等样貌来缩短PET规格产物的价钱，以栽种商场竞争力。

自2023年年底重启经典产物AD钙奶后，乐百氏一年来产物动作束缚，先后推出红瓶、绿瓶AD钙奶，粒粒果AD钙奶，0蔗糖AD钙奶以及矿泉水等产物。

蛊惑于80年代末的乐百氏，曾在90年代红极一时，又在千禧年后逐渐没落。如今，一系列产物推新背后，乐百氏重整旗饱读的意图显著。

狂推新品刷存在感，冲泡奶茶卖到20元/组

在行将往常的2024年，乐百氏刷了一波存在感。

本年1月，在产物首度上市20多年后，乐百氏再行推出绿瓶、红瓶两款经典AD钙奶。而后，乐百氏针对AD钙奶品类时常推新，推出包括草莓味AD钙奶、24年前上市的带爆珠乳酸奶产物“粒粒果AD钙奶”，以及0蔗糖AD钙奶。此外，乐百氏还上市了矿泉水产物。

图源：乐百氏官方微博

不外，在订价上，除了瓶装水，乐百氏的产物合座不具备商场上风。

现在在天猫平台上，乐百氏360ml装的矿泉水单价在1.08元，5L装桶装饮用水的单价在6.84元。四肢对比，景田348ml的矿泉水产物单价为1.42元，农夫山泉350ml装的长白雪矿泉水售价1.55元，5L装饮用自然水的标价则是8.76元。

在传统上风单品上，乐百氏AD钙奶的单价则高于娃哈哈。其中，乐百氏旋风盖款AD钙奶的单价为3元/瓶（206g），比拟之下，娃哈哈AD钙奶的单价约1.75元/瓶（220g）。

此外，乐百氏近日推出的冲泡奶茶单价近20元，订价也高于行业平均水平。左证天猫平台，冲泡奶茶龙头香飘飘（603711.SH）经典款冲泡奶茶的单价约为3.5元，其本年9月推出的新品原叶现泡奶茶的单价也仅为约8元。

销售推崇上，AD钙奶与饮用水是乐百氏最为热销的产物。在淘宝天猫与抖音平台上，乐百氏旋风盖AD钙奶的销量均向上5万件；5L装饮用水往常一年的销量则向上20万件。

线下渠谈鼓吹沉稳，乐百氏能否翻盘？

尽管新品动作频频，但乐百氏产物销售仍较为依赖电商渠谈，在线下渠谈的存在感并不彊。

12月25日，期间财经看望了广州河汉珠江新城片区多家商超便利店，均未见到任何乐百氏产物。一位便利店雇主直言“没听过乐百氏这个品牌，AD钙奶都是卖娃哈哈的。”

左证期间财经此前了解到的信息，尽管总部位于华南，但乐百氏现时在线下的销售更多连合在朔方商场。粗心平台上，乐百氏的招商代理信息多面向天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等地区。

本年以来，各大品牌在瓶装水和饮料商场贴身肉搏。2月，娃哈哈首创东谈主宗庆后失掉，情感推动下，娃哈哈AD钙奶销量暴涨；6月，农夫山泉推出绿瓶水，并开启瓶装水价钱战；9月以来，和谐、怡宝、元气丛林等品牌则接连推出瓶装奶茶新品，赛谈内热度束缚攀升。

品牌们内卷式的竞争，乐百氏则大走情感阶梯、复刻早期经典产物,在产物包装和配方上反复强调童年和怀旧，试图在一派红海中寻找商场契机。

1989年蛊惑的乐百氏，90年代时凭借AD钙奶、纯洁水等大单品一度风靡寰宇商场，与娃哈哈并驾王人驱。然则，在2000年被外资巨头达能集团收购了92%股权后，乐百氏先后阅历高层东谈主事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个业务板块更被逐渐剥离，只剩下饮用水业务。

2016年，乐百氏品牌及位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的6家乐百氏工场被达能合座出售给总部位于深圳的盈投控股有限公司。2019年，乐百氏推出全新包装的瓶装水产物，试图重出江湖。

然则，在两度“卖身”后，乐百氏的品牌影响力与渠谈力都已不复当初，水饮商场的模式也仍是调动。

灼识接洽呈报娇傲，收尾2023年，农夫山泉、怡宝、景田百岁山、娃哈哈与康师父占据了包装饮用水商场接近60%的商场份额。乳酸饮料赛谈内，娃哈哈AD钙奶的商场倡导度令其它品牌难以企及；而瓶装奶茶与冲泡奶茶赛谈的第一把交椅，则辞别被和谐阿萨姆与香飘飘占据。

传统C端渠谈被大品牌占据，乐百氏转而放纵铺设线下大B端渠谈。据期间财经了解，饮用水业务方面，乐百氏自2022年开始后与华住、锦江、凤悦、金陵等旅社集团相助。本年以来，乐百氏还与京津冀地区的7-11便利店以及量贩零食物牌好思来相助，在上述品牌门店上架AD钙奶。

如今，在渠谈、物流与品牌运营才智统筹兼顾的水饮行业，千里寂多年的乐百氏已错失了最佳的发展机遇。思要重返昔日光泽，眼前仍有重重挑战。