有网友吐槽BBA的赠品：往常买奔突全是原厂的。其后买奥迪一半是原厂的，目下买良马全是淘宝货。

作家|钱多多

剪辑|原　野

也曾，有东说念主买BBA便是买个标。

目下，印着BBA车场地赠品正在痛击BBA车主的顺眼。

有BBA车主发现，我方在购车时与销售多轮拉扯要来的赠品小熊，疑似为网购的20元赝品。低价赝品重灾地聚合在小熊、雨伞、行李箱，并称：赝品三件套。比较蔚来、问界等车主高调晒赠品，BBA车主们只可把公仔丢给宠物狗玩，或者平直扔掉。

尊贵的BBA车主很不悦，光鲜不再的BBA销售也很无奈。

这几年BBA销量下滑，销售提成随之变少。而赠品的正品价钱皆很高，比如小熊公仔一般在200元，要是公司不报销良马小熊，销售根柢送不起。即使是网购小熊赝品，单月资本也要几百元致使上千——而销售淡季时，有BBA销售的成功工资才3000多元。

一只20元的盗版小熊公仔，成为BBA在中国市集弱势的最平直写真。

01 脸面遭背刺

刘芙当初购车有多致力于要小熊，看到邮寄来的良马小熊就有多打脸。

因为赠品小熊的把握，躺着一张好评返现卡。仔细一看快递单，发货地不是土产货的4s店，而是广东汕头——一个盛产玩物礼品的地方。

刘芙意志到我方被骗了。当初买车的本领，销售说这些赠品皆比较贵，一个熊就两百，致使试图用赠品举高左券的价钱。适度成功的公仔小熊造成网购款，再一搜同款，发现只消18.9元，“就和拿冥币当真币付彩礼相同。”

要知说念，刘芙所在的浙江并不穷乏BBA车主，她的闺蜜便是奥迪车主。也恰是因为闺蜜提车的本领有鲜花、小熊、雨伞与香氛的赠品，刘芙也种草了良马的小熊。但目下，看着那张好评返现卡，刘芙以为小熊的面相皆变了。

记者在采访中了解到，去年9月央行对存量房贷利率普调后，已有很多存量房业主受益，但无论是首套房还是二套房，存量与新增房贷的利息差目前仍然较大。有购房者表示，降低存量房贷利率，能够显著减轻居民负担，还能刺激居民消费。

尽管租金环比已经实现回升，但与历史租金水平对比，全国40个大中城市当前租金水平整体并不及前两年，同比下跌1.82%，跌幅较上月收窄0.14个百分点。其中，一、二线城市租金同比已分别连续下滑12个月和8个月。诸葛找房数据研究中心认为，这主要受住房消费降级以及租赁市场供求关系改变等因素影响，租金缺乏上升动力。

另一位车主也显露，我方买车的本领销售根柢没说玩偶是网购的，导致她晒一又友圈的本领很难熬——平直被初中同学指出这是赝品赠品。

小熊、雨伞、行李箱，号称背刺BBA车主顺眼的“赝品三件套”。

背刺的原因，不单是是什物与销售口中描摹严重不符，更是因为赠品性量很离谱。有车主称，买良马的本领拿到了伞，适度伞溶解了。没错，是溶解了，车主拿伞的本领手上黏黏糊糊的。另一位车主也显露，我方的大白一稔平直被伞蹭得孤独黑。

包括刘芙拿到的雨伞，亦然薄如蝉翼，可能皆撑不外一场夏天的暴雨，且开关也很而已，质地还不如她从拼多多买的15块钱一把的雨伞。某天，她倏得意志到这把雨伞的材质跟梓乡办丧葬庆典时用的伞很像，回归就丢掉了。

至于赠品中的行李箱，亦然用几天就坏了。

一位良马车主称，4s店送的行李箱一股子“老东说念主味”，技俩熟识箱体莫得万向轮。更夸张的是，只使用了几次，行李箱就在高铁站饰演拉链崩开、“赶紧解体”。当赞理的东说念主随口感触“哟，这如故良马的行李箱”，他难熬得能用脚趾抠出三室一厅。

“能够是我虚荣，又买不起正品”。他读懂了路东说念主的潜台词。毕竟大批东说念主皆想不到，良马4s店的赠品性量那么差。

02 友商的暴击

良马不是莫得高端赠品。

也曾部分良马车型的提车赠品是BMW自行车，价钱在4000-9000元之间。只是，在相接降价后，良马不息下探到下千里市集，它卖出去的低廉车型越多，送出去的20元小熊可能也越多。

而这赫然进一步加速了良马品牌的祛魅。在汽车销售中，赠品的真谛不单是商品价值自己。关于豪车而言，它是行走的logo，越过于一种身份的标记。不管是小熊如故自行车，只消印上BMW的象征，原则上，它们便是同类。

比较之下，国产汽车品牌，尤其是新势力们，在赠品方面作念得愈加悉心。

“吊打”从试驾法子就运转了。

鸿蒙智下的问界，试驾就不错获送小熊、杯子、电子跳绳等（具体看门店），在赠品方面遥遥起始。刘芙家里有两只问界的小熊，便是她跟闺蜜试驾得来的，销售给得很阴寒。一位问界M5车主，通过屡次试驾拿到了4个试驾礼盒。加上其后提车时的赠品，照旧攒到5只小熊。

梦想的试驾礼偏实用，比如价值159元的钥匙保护套、26L保温箱、烧烤炉等。

定位中高端市集的蔚来自毋庸说，赠品亦然运筹帷幄抽象、质地好。举例奶茶店同款的特调饮料、连包装盒皆漂亮的定制猫窝。

这些品牌花心念念作念相近，不全是为了奉迎耗尽者。“拉新”是赠品们更众多的功能。

梦想、蔚来等品牌的车主们，皆不错通过保举一又友试驾取得赠品。正因为赠品富有有劝诱力，好多东说念主会把它当成任务去完成，每月领取赠品。——这也提供了一种访佛于闯关游戏的欣慰。关于汽车品牌而言，这赫然亦然恶果更高的获客方法。

投入到提车法子，国居品牌们当然也不会丢了排面。

比如蔚来在本年送过6498元的手机抵用券。有车主不想买手机，就把赠品换成了3万积分和30张换电券。除此以外，蔚来还送了个露营帐篷。

问界不息保捏遥遥起始的立场。有车主拿到了订价1588元的huawei watch gt 3的真皮腕表，除此以外，还有3万积分、天窗冰甲、地垫和后备箱垫，就连抱枕皆有四个。

自带雪柜电视大沙发三大赠品的梦想，在赠品上也莫得过期。有本年7月下单的梦想车主晒出了赠品大礼包：1999元的苹果se（2023）腕表说送就送，1499的户外露营套装，459元的随身充、加上面枕与盖毯，赠品价值直奔5000元。

不说顺眼，这些礼品的实用性也很高。

有梦想车主把赠品中的苹果腕表送给内助，额外得到1000块零用钱的奖励。这些赠品在二手平台也很畅销，致使有专东说念主回收梦想、蔚来的提车赠品。——比较之下，大批BBA赠品在闲鱼过得并不体面，小熊玩偶频繁被打上特价标签，以21元一只、40元两只的价钱被甩卖。

除了试驾礼物与提车礼物外，蔚来施舍的NIO屋就业也很有诱导力。好多BBA车主会遴荐增购蔚来，NIO屋便是诱导点之一。这里频繁举办多样步履，还提供小孩托管就业。此外，蔚来的积分还不错兑换礼物。

而蔚来商城里的东西质地，可比BBA的赠品小熊强多了。

03 无奈的销售

有网友吐槽BBA的赠品：往常买奔突全是原厂的。其后买奥迪一半是原厂的，目下买良马全是淘宝货。

有东说念主肃静汲取，有东说念主奋起抵拒。发现我方收到的是拼多多版小熊，刘芙找到我方的销售表面，最终拿回两只正版小熊。只是，总计体验并不酣畅，“销售仿佛在说，我皆我方用钱给你买赠品了，你还在乎是不是赝品？”

我方掏钱买赠品，在BBA的销售中不算额外。

略大参考从多位BBA的销售口中了解到，部分4s店会由极品部门额外采购赠品，但如故有好多门店的不自行采购、不给销售报销赠品。言下之意便是，销售只可拿我方的提成补贴赠品。

自行购买赠品似乎照旧成为销售圈的“潜划定”。

良马销售柳旭称，“不买不成啊，你不买客户就去别的门店看车，致使去有赠品的共事那买。而况，司理也会在语言的本领，显露你是不是就业不够好。”

尽管赝品赠品的单价很低，批量购买还能砍价，但禁不住量大。柳旭称，车主提车时可能要两三只，后续选藏、买保障时，也需要小熊打点。

高频需求之下，销售频繁会一次性买50只假小熊、30把伞。有本领为了讲理车价较高的客户，还得巨资从闲鱼购买一些正品礼物。算下来，一个月花几百块钱买赠品，很平方。

几百块钱的开销，在BBA畅销的本领，关于销售来说不算什么。一家县城的BBA销售告诉略大参考，前几年龄迹好的本领，每个月成功有2-3万。江苏的奔突和奥迪销售则显露，往常旺季月收入能到3-4万，目下惟有1.5-2万，越过于缩水一半。

还有更惨的。

江苏南京一位良马销售称，他在6月卖了11辆车，平均每辆车提成是400元傍边。加上底薪，再扣去五险一金，成功工资惟有3200元。而往常，他卖一辆车就能赚1000多，最高时卖一辆车能拿3000提成，根柢不需要赠品笼络客户。

他照旧决定辞职。

这只是洪流中的一抹小浪花。在自有品牌崛起带来的压力之下，BBA的日子越发穷苦。奥迪昔日销售主力上汽奥迪在2024上半年仅销售1.83万辆。奥迪2024年上半年终了买卖利润同比下落42%，良马、奔突的同时净利润差异同比下落14.6%、20%。

越来越多的BBA车主、潜在车主，正在回身拥抱梦想、蔚来、赛力斯问界等国产中高端品牌。销售们的移动也在同步进行。区别于BBA的低底薪高提成模式，大批新势力更倾向于“高底薪+严调查”贬责销售工资。

目下，好多中高端国产汽车品牌的销售底薪照旧达到6-8k，栽培部分BBA销售的成功工资。早在客岁8月，腾讯汽车就报说念，良马奔突销售争相入职蔚来，不少一线销售月薪冲破10万。据车fans征引一位小米销售的说法称，小米Su7上市后的第三个月，他的提成依旧栽培了6万元。

某种进度上，赠品成为一种征兆。

当赠品松手耗尽者的本领，不胜“赠品”压力的BBA销售也去接下了问界、蔚来、梦想等车企的offer。当更多轻飘的变化蚁合在一说念，变局也由此生发。